Blog do MX Cursos

Como usar e-books para captação de leads?

Como usar e-books para captação de leads?

A captação de leads é um dos maiores objetivos dos empreendedores que começam a trabalhar com marketing de conteúdo, vez que ter uma lista confiável de e-mails é um ativo de ouro para seu negócio.
Entretanto, quando chega o momento de capturar leads surgem algumas dúvidas como:

– Que recompensa criar.
– Qual o melhor formato de isca digital para geração de leads.
– O que sai mais em conta, etc.

Saiba que usar e-books para captação de leads é uma das melhores iscas digitais para este propósito!

Afinal, o que são leads?

Afinal, o que são leads?

Ao contrário do que muitos empreendedores digitais entendem, um lead não é o visitante que chega até seu site/blog.

Lead é aquele cliente em potencial, que passa por uma transformação de alguém que nunca ouvir falar sobre seu negócio para uma pessoa que pode comprar de você.

Assim, a partir do momento que o lead demonstra interesse pelo que você oferta, ele te fornece seus dados de contato e assina sua lista de e-mails. Aí sim ele passa a ser um lead.

Entendeu?
Isto não quer dizer que a venda está garantida, mas as possibilidades de sucesso são muito maiores.

Como usar e-books para captação de leads

Você deve entender que os e-books usados para captação de leads devem ser de qualidade e com conteúdo rico que desperte sua atenção de forma que posteriormente eles passem para a próxima etapa do funil de vendas.

Veja os seguintes passos para criar um e-book perfeito para captação de leads:

1 – Identificar

Leads - identificar quais as necessidades de seus clientes

Identifique quais os principais problemas de seu público-alvo e analise quais assuntos fazem mais sucesso em sua página.

Checar o Google Analytics é uma forma extremamente válida de decidir qual será o assunto do seu e-book.

2 – Delimitar

Delimite o tema fazendo perguntas do tipo – que tipo de problema o e-book irá resolver? Qual é seu objetivo? O que meu e-book terá de diferencial em relação aos que meus concorrentes já fazem?

3 – Definir

Defina como será feito o e-book e se precisa de parceiros para criá-lo (co-marketing).

4 – Estabelecer

Estabeleça qual estrutura será seguida para a produção do e-book para capturar leads. Nesta etapa, defina também a palavra-chave ideal para seu material.

Leia também  Entenda qual a função do analista de mídias sociais

5 – Escrever

Agora é o momento de você se concentrar e escrever conteúdos memoráveis!

Faça parágrafos curtos, divida o texto em capítulos, subtítulos e cabeçalhos, use imagens que chamem a atenção do leitor e utilize formas de destacar o texto usando itálicos, negritos, bullet points e caixa alta. Mas, nada de exageros; combinado?

6 – Revisar

Com a primeira versão do e-book para geração de leads faça uma revisão de todo o conteúdo.

7 – Cuidar

Cuide da identidade visual de seu e-book antes de lançá-lo.

8 – Divulgar

Prepare a divulgação do e-book criando landing page dele, um texto cativante que saliente a importância deste material e os problemas que ele propõe solucionar.

9 – Lançar

Agora chega o momento de você lançar seu e-book para captação de leads. Divulgue-o nas mídias sociais, dispare campanhas de e-mail… Faça uma segmentação de sua base para enviar o material apenas para o público que tem mais chances de enxergar valor no seu material.

e-books para captação de leads - lançar

Após tudo isto, lembre-se de analisar as métricas para identificar onde estão os pontos fracos e fortes desta importante isca digital para capturar leads. Entre as métricas mais utilizadas para fazer isto estão:

  • Taxa de conversão na landing page.
  • Taxa de abertura de e-mails.
  • Taxa de cliques por emails, etc.

No entanto, é você quem avalia quais métricas são importantes e relevantes para seu negócio.

A partir destas análises você utiliza os dados que obter para melhorar suas taxas de conversão.

Além disto, um e-book quando oferecido de forma gratuita serve de bônus, estimula uma relação mais próxima e alguma ação por parte do lead, e ainda ativa o gatilho da recompensa que é essencial para quem trabalha com marketing digital.

Portanto, quando bem planejado um e-book é capaz de gerar cada vez mais leads e resultados positivos para seu negócio.

E então; você tem mais alguma dúvida sobre como usar e-books para captação de leads?

Registre nos comentários que terei prazer em te ajudar!

Um forte abraço.

Kamila Barbosa

Kamila Barbosa

Oi, eu Sou Kamila, responsável pela comunicação aqui no MX e com a missão de trazer todo conteúdo gratuito e de qualidade como posts, ebooks, aulas, vídeos entre outros materiais. Sinta-se à vontade em falar comigo quando quiser :)

28 Shares
Share26
Tweet2
+1
Share